作者:詹姆斯教授（tel+vx18821860008) 本人网名詹姆斯教授，在服装尾货市场摸爬打滚了几年，现在有了更好点的项目，刚转行没干了，本来想做个库存尾货行业的网站，但是一个兄弟已经在做这东西了，也不能抢他的饭碗，所以把这行的经验分享点给大家。 尾货这个行业，确实对于经济萧条的今天来说，还是个好行业，服装行业不景气，库存也比较多，男怕入错行嘛，对于一般人来说，入了这行还算是不错的了，工厂尾货一单少则几百上千件，多则几十上百万件。做小批发的，搞上一年半载，一个二十来万的车肯定没问题，做了三五年的，都是宝马奔驰。有时搞到一单大货，黄牛的中介费都有几十万的。何况做大批发。搞地摊甩卖的，一年也能至少搞个十几万，开小店的跟地摊的收入差不多，投资比摆摊的大，人轻松点，有时还干不过摆摊的。特别是流动甩卖的短期特卖的，特赚钱，这是为什么就要大家自己去判断了。大点的摊位和店就另当别论了，因为开连锁的也不少，所以收入也不是那么好计算，赚得多的几十上百万的也有。 好了言归正转，其实不管是做服装尾货还是其它生意，最主要的还是一个圈子，一个信息。有了圈子就有信息，一般的商家圈子形成之后，如果客户想要进入，除非熟人介绍，关系很好，否则是很难进的，因为商家都是赚客户的钱，虽然商家都想抢客户，但肯定不会让你摸清这行的门门道道。作者:詹姆斯教授（tel+vx18821860008) 为什么有那么多生意别人在做，而你不懂，隔行如隔山，就是因为圈子，别人的圈子不会给你入，信息自然就断流了。举一个小小的例子：石狮一包JEEP批17/件，到了义乌批19.5/件，一包240件，一包货的差价就是600元了，这还是比较透明的，12年甲子羽绒服广州庆丰批280 义乌五爱批180 差价就是100元，在甲子工厂出库存的价格是55元，甲子羽绒服在男装羽绒服中算个牌子，质量也很好，吊牌价六七千，暴利吧！那时羽绒服市场还比较好，价格也高，这几年暖冬高库存，价格不断的下降，二十元一件的很多了。真正做得久的，圈子大的，哪个地方有批什么货都知道，基本都能直接找到源头。有了这种资源，拿货就是绝对一手，一包至少省几百。羽绒服有时一百件要省三四千，也许还不止！ 下面我们就来谈下市场，产地等，全国风行的地摊运动断码品牌店清仓知道吧，全出自于石狮，整个一个圈子也就几十个人，而你们所看到的很多在转图片的商家，其实是二手三手甚至四手了，还有你们不知道的福建的夏装主要来自中山沙溪还有普宁，所以源头错根复杂，一般从事尾货二三年的也不太清楚，都是以调货卖为主。真正能找到货源的，一个市场也就那么几个人，当然还有一种人“黄牛”这些是真正跑货的人，货源十之七八来自己他们的信息，他们再加上个5毛-2元，介绍给尾货商，一般T恤5千件以下1元，以上5毛，羽绒服2元，“黄牛”有时也会两边通吃，但肯定走不长久，做尾货的人可是精明中的精明人，黄牛的货，基本也固定给了那些做得大的尾货商。 义乌五爱：百货库存 大陈衬衫 苏溪保暖衣 诸暨袜子 山东即墨：外贸库存 广州石井：服装男女装都有来自全国各地的货 北京天兰天：棉衣 中山沙溪：大品牌针织尾货，另仿牌阿迪耐克大嘴猴全出自这里。(具名的外贸原单尾 货论坛501外贸服装论坛也出自这里) 东莞虎门：女装尾货作者:詹姆斯教授（tel+vx18821860008) 东莞大朗：毛衣尾货 花都狮岭：皮具（江湖传闻小姨子跑了的火烧皮包就是这出的） 浙江平湖：羽绒服 九江星子县：童装羽绒服 湖州织里：童装 广州新塘：牛仔系列 常熟：商务男装 杭州：女装杭派主要集中在三角村那块 深圳：欧货女装 女装 温岭：低档鞋 宁波：大牌男装 上海：大牌男女装，鞋 晋江：运动鞋 石狮：动动系列（主要晋江产，尾货石狮卖）商务男装 柯桥：纺织品库存 这只是随便列举了一小部分尾货源头，其实全国各地都有尾货，只是有些地方不多，不够形成市场，所以就集中到了这些地方，各地服装批发市场也会有些尾货，基本上出自这些地方。 最后我们来谈谈尾货的利润,随便举些例子，尾货的利润是较高的，而且服装做为一个生活必须品，衣食住行，衣排第一，销量也是非常大的，因为尾货本来就价格优势非常大，杂牌的尾货价格低。一二块一件的杂款女装，三五块的鞋子，三五块的T恤牛仔裤，十几的棉衣，二十几的羽绒服，别看价格低，质量还是靠得住，没有残次。我们谈下品牌的，一件AF的T恤，我从中山收10元（一般13左右）批出去20，再经别人转手，最终批到店里是30左右。大嘴猴的T恤年前收8-10现在12左右 美邦，森马，真维斯的毛衣12左右，有时十元也收得到，达芙妮的鞋子一般是8-12元，新百伦猪八革的30左右，杰克琼斯，马克华菲的四季货12年从工厂出20来元，现在也涨了点价，秋水伊人，古木夕阳等我收过夏装10元以下，报喜鸟那些也才三十多。海澜之家剪标衬衣13左右，年份久点的十元以下，但量不小 等等......不能一一说了太多了。 今天就写到这里，我手上还积累了两个满员微信近3000尾货商，黄牛。6000多大客户，原来我小货基本不做的。尾货微信500人大群500余个，这资源的好处我就不再重复，可共享资源，关于尾货不懂的都可以咨询。由于本人原来专业是网络营销推广，对于此方面的问题，也可以探讨或给您指路。（TEL+vx:18821860008） 詹姆斯教授2016年4月16日写于长沙