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近日,互联网轻奢品牌 Everlane也于其他奢侈品牌一样开展了圣诞促销活动。但不一样的是,品牌企业网站为每件商品提供了3种折扣价,分别是:低价(商品成本+运费)、中间价(商品成本+运费+团队运营开销)、高价(商品成本+运费+团队运营开销+公司发展资金),活动期间顾客可自行选择一种价格购买。按常理来说,消费者们应该都会选择低价购买,但结果却是约有 10%的人选择了中间价和高价。对此,创始人兼 CEO Michael Preysman将原因概括为“以诚相待”:网站提供的都是透明的实价,有些消费者会以这种慷慨的馈赠回报。
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