一、出口服装现状分析

    以张家港市为例，该市地处长江三角洲，隶属服装出口大省江苏省，虽然服装出口量在全国、全省范围比重不大，但窥一叶而知全貌，张家港的出口服装状况具有普遍的代表性。据统计，2011年，该市共出口服装18880批，同比减少13.3%。2012年，由于欧债危机进一步升级并趋于恶化，国外订单批次多、数量小、价格低，而国内劳动力成本上涨，导致企业生产效益下滑，利润空间几乎被压榨一空。近几年，张家港市约有一成出口服装企业倒闭或转行，目前还在运营的约200家企业，也仅有一成状况较好，其余基本处在艰难维持状态。

    二、企业发展面临的困难

    当前，无论是国内外形势，还是企业自身总体状况，都给服装出口带来不利影响。

    （一）国际国内形势

    1.欧债危机蔓延。外贸市场萎缩，欧美市场持续低迷。另外，中东地区部分国家局势动荡，也对出口服装造成一定影响。

    2.人民币升值。出口企业不敢签订长期订单甚至不敢接单，以避免人民币升值造成亏损。

    3.原材料上涨。棉花、涤纶短纤等原材料价格大幅波动，使得企业难以控制成本价格。

    4.贸易壁垒增多。2011年以来，欧美等国新修订和出台的法律、法规、技术要求多达40余项次，导致服装出口受阻。

    （二）企业总体状况

    1.企业招工难。纺织服装属于劳动密集型产业，但随着劳动力成本的上升，企业普遍反映招不到工。尽管提高了工资，但一线人员流失率大、技能不足且难以管理。

    2.无自主品牌。由于严重缺乏设计和制作人才，我国的服装产业一直都走着为别人加工、贴牌的低端生存之路，缺乏自主创新和国际大品牌，因此受金融危机冲击很大。

    3.信息化程度低。国内服装企业的信息化投入少，信息化建设不如意，制约着企业发展。例如，将服装CAD技术应用于服装加工领域，既可保证产品质量，又能快速适应市场变化，提高市场竞争力。又如，使用服装ERP管理系统，可以支持多种模式生产和复杂生产，优化企业流程，提升企业竞争力。

    4.战略性转移。一种情况是国外客户把订单转往成本相对低廉的国家生产，谋取更高利润；另一种情况是许多在国外设厂的企业直接把接到的订单发往国外的工厂生产，导致出口货值有所减少。

    三、对策和建议

    服装企业要牢牢把握国家强势推动经济发展方式的转变、持续推进新城市、新技术、新人才发展方略为传统产业发展带来的新机遇，以自主创新为核心，以研发、品牌、营销为重点，进一步提高科技贡献率和品牌贡献率，努力以高质量和高品位赢得市场、赢得客户。

    （一）坚持转型升级

    在传统产业共同面临的国际贸易摩擦、市场滑坡、金融危机，以及国内政策多变、资源受限、汇率浮动、成本激增等困难和挑战面前，企业要致力于转型升级，通过贸易前移、产业转移以及销售渠道拓展等方式，提升贸易发展水平，规避经营风险，缓解资源性矛盾，增强盈利能力，实现由“制造”转向“智造”。

    1.要大胆“走出去”，用好国际国内两个市场，合理优化资源配置，努力形成经济新格局。通过在国外办公司、设立办事处等方式直接面向国际市场，参与全球采购，降低原料成本，实现“贸易国际化”；逐步推进“大生产转移”，如位居全国针织企业前列的江苏东渡纺织集团，在马来西亚、柬埔寨、越南等国家新建、合作生产加工厂，降低人力成本；加强与国内相对欠发达地区的服装基地建设与合作，缓解发展压力。

    2.要突出服装营销。重点研究企业由规模扩张型向质量效益型转变战略；主动应对内外需市场变化，适时调整市场比例和产品结构；积极探索与拓展营销新模式；高度关注国际同行业研发、生产机构的转型转移，进一步加大与国际大品牌的贸易与合作，从而提升企业知名度，提高企业经济效益。

    （二）开展创新创优

    以前，国内服装企业主要集中在价值链的成本降低、生产效率提升与技术开发等创新。而在服装出口面临困难，亟需产业转型的时代，则要更注重把创新、创优作为优化结构、优化产品、优化市场的根本举措。为此，应着力调整市场客户结构、面料成衣结构、产品档次结构、生产组织结构；注重开发新的面料、高档面料、功能面料、品牌服装；着力将新型材料技术、新能源技术、智能化生产技术引入生产、研发、营销、供应链等全过程，加大产业用和技术纺织品的开发。以面料为例，要着重研发新的面料，如产业用纺织品开发、高新技术纤维产业化应用、产品附加值的提高等等，力求在科技创新、产品创新、技术创新上有新突破，拓展利润空间。

    （三）打造自主品牌

    目前，国内出口服装多为贴牌和来料加工，利润低且抗风险能力差。要在市场环境不利的情况下，化解危机，站稳脚跟，就必须推进自主品牌建设，增强企业抗风险能力和可持续发展能力；要加大研发设计投入，加强研发和设计队伍建设，大力推进原始创新、技术创新、设计创新，为开发自主品牌科技和设计支撑；要严格执行国际国内先进质量标准，全面加强质量管理，保持产品质量稳定，使服装产品具有高标准、高水平；要加大品牌营销宣传力度，扩大自主品牌国内外知名度。以江苏东渡纺织集团为例，该公司全力打造自主童装品牌“伊思贝得”，推进了公司二次创业，并先后获“江苏名牌”、“江苏著名商标”、“国家免检产品”、“中国绿色纤维制品”、“江苏省十佳新锐服装品牌”等荣誉称号，并被列入“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。2011年，该集团境内外销售突破55亿，“伊思贝得”约占经济总量的10%。目前该品牌还在迅速成长中，公司力争再过几年努力，使“伊思贝得”占集团经济总量的一半。“伊思贝得”之所以博得客商青睐，主要是因为设计前沿、工艺精美。

    （四）实行精细管理

    要用科学管理来提高工作效率，用“信息化、精细化、制度化”等现代企业管理方式增加产出，降低生产运营成本，变传统为科学。

    1.要强化培训。目前，我国出口服装屡遭召回，其中一个重要因素是服装不符合国外法律法规的要求，主要是欧盟的REPAX系统和美国的CPSC系统。因此，服装企业要强化对职工法律法规的培训，确保出口服装设计符合国外法律法规的要求，顺利通过安全、卫生、环保项目的检测。

    2.流程再造。企业要加大信息化投入，加快设备更新和装备升级，引进国际先进的管理系统，深化“精、细、实”的管理。

    “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。国内服装企业要想越过“寒冬”，就必须具有破釜沉舟的勇气和敢于争先的锐气，立足以质取胜，致力自主创新，坚信没有翻越不了的高山，没有闯不过去的难关，那么我国的出口服装产业就一定会见到光明，走上一条充满阳光的康庄大道。