网友提出的问题如下：

    我是公司上班族里面的一员，现在公司不景气之后，我想开家服装店。在这个网站看了看，发现各位前辈和朋友都比较热心，特别是小强，在下希望通过各位前辈解决本人的关于开店方面的疑虑。

    店面点位：精仿NK、AD、PM、KP服装和鞋

    店面位置：想选取在广州城中村

    店面面积：15-20平方

    店铺租金：6000-8000，人流量很大，但消费层次比较低，

    我想请教众位老前辈，

    1.我这样的方式是否可行？

    2.关于这方面服装的货源在哪里？

    3.精仿的东西工商部门是否会查？

    4.店面装修有哪些建议？

    5.如何定价？

    6.前期开点促销活动怎样进行？

    回答是：

    1，在现在这个时候选择创业，收购库存服装的确很有胆识，您考虑好您的后路，若服装店不成功了，您的退路在哪里，项羽的破釜沉舟是很壮烈，但是若失败了也很惨烈。您考虑好最坏的打算你都能接受了，那么你就可以大胆地走这一步了！

    2，关于这方面的货源，呵呵，您可以在站西那边找，那边很多仿外贸货的，仿这些大牌的鞋和衣服那边最多，但是您觉得您选择开店的地方真的是适合做这些货源吗？呵呵，开什么店做什么货不是按照自己喜好来就一定能成功的哦。您自己喜欢的不代表客户一定喜欢，您自己觉得适合市场的不代表市场一定这样走，所以也有可能是你以为高品质的东西人家觉得和普通东西的一样。当然，这不仅仅是布料和款式的区别，还有你的店铺整体感觉，摆设，这是很很重要的，你要将你的店做一个品牌一样经营好。

    3，一般不会查，除非你真的是得罪这些吃饱了撑着的人，呵呵。

    4，广州城中村，据我所知几乎都是外地打工者在居住的，像这样的地方，的确如您所说，人流量大，消费水平低。但是您要做出特色，其实还是不难的，因为在这样的地方开的店很多是“黑店”，就是灯光比较暗啊，装修很不怎样的。你根据你的特色，做好装修的特色，就已经在店面上征服你的消费者了。具体的话我想要这样：

    a.方便顾客，服务大众 ：零售店铺内部环境的设计必须坚持以顾客为中心的服务宗旨，要力争满足顾客的多方面要求。

    b.突出特色，吸引顾客 ：零售店铺外部和内部环境的设计应依照经营商品的范围、类别以及目标顾客的习惯和特点来确定，应以别具一格的经营特色，将目标顾客牢牢地吸引到店铺里来。要使顾客一看外观，就驻足观望并产生进店购物的欲望；一进店内，就产生强烈的购买欲望和新奇感受。

    c.招牌设计 :富有创意的店铺招牌可以使商店更加醒目，也可以很好地向顾客传达商店的经营理念。例如，麦当劳快餐店的金色弧形店牌标志已为世界各地的消费者所认同。 招牌是否吸引人，店名起重要作用。店名要有特色，但不能离题太远，要使顾客通过店名就能知道你所经营的商品是什么。也就是说，肉店的名称应该像肉店，食杂店的名称应该像食杂店。好的店名应具备三个特征：容易发音，容易记忆；能凸显商店的营业性质；能给人留下深刻的印象。

    d.色彩 :经专家统计，人所接受的外部信息中，收购库存鞋子85％来自视觉，因此色彩对于营造购物环境的氛围具有重要作用。研究表明，对于冲动型消费者和想购买廉价商品的消费者来说，暖色调（如红、黄）的环境具有很强的诱导作用；冷色调（如蓝、绿）的环境则适合理智型的消费者，能促使其静心选购商品。商品展示的背景颜色也是一个值得考虑的因素。和谐的背景颜色会对商品起到良好的衬托作用。

    e.灯光 :零售店布置一些灯光可以增强商品的色彩与质感。适宜的光束可以增加陈列商品的背景的空间感。冷色调的色彩环境用荧光灯的效果更好，暖色调的色彩环境可以用白炽灯。要注意灯光色彩的使用。如果想提高顾客的兴奋度，不妨使用暖色调的色彩照明，如果要展示经营场所的安定，则可以使用冷色调的色彩照明。另外，淡绿色的光能让人感到柔和、明快，玫瑰色的光给人以华贵、优雅的感觉。

    f.背景音乐:研究表明，备有背景音乐的零售店，顾客的光顾率将增加15％；音响的强度过高时，顾客在店内逗留的时间将减少；同快节奏的音乐相比，舒缓的音乐能使商店的销售额平均增加30％。由此可见，背景音乐对于商品的销售有重要作用。

    5，定价的话，肯定不能高咯，这种地方，低价是王道。但是你卖这种精仿的东西，如果不卖高价也不行，这就是矛盾所在了，所以我就建议您再考虑一下你是否确定想卖这种货。如论坛里某牛人说过：低价店往往很能积聚人气，购买门槛低，对初入行者很是一个不错的选择。 我的想法是，店里既要有低价走量的产品，也要有可以卖得起价的高档高利润的产品，

    6，前期的话通常用派发海报啊，还加上搞一些买二送一等的活动等等，往往很能聚集人气，这些地方多数很多想凑热闹和想找些小便宜的人，给些甜头（或称让利）给消费者，吸引他们进来，之后用你的比较特色的装修和衣服留住他们的脚步，这样你的回头客就可以慢慢获得咯。